王经理的困惑：花钱投了百度，为何线索全是废的？

去年11月，张总找到我们的时候，一脸无奈地拍着桌上的报表：“我这钱跟洒水似的，没见一点效果。”他是做建材贸易的，每月花几万投百度SEM，可销售反馈回来的七八成线索都是无效的。

表单超过四个字段，用户直接关掉页面

吊诡的是，很多企业主至今仍觉得“电脑版做好就行了”，这种思维在移动互联网时代显得格格不入。

为什么搜索流量看着高，咨询量却寥寥无几？

数据显示，大概七八成的用户会用手机搜索本地服务。如果您的网站在手机端打不开或者加载极慢，那所谓的搜索引擎优化就是空中楼阁。

“排名上了首页又怎样，来的都是 tire kicker（随意逛逛的人）。” ——某家具电商负责人

实操步骤：如何诊断你的SEO是否真的有效

  • 打开谷歌分析或百度统计，查看跳出率最高的页面；
  • 检查这些页面的标题标签是否包含目标关键词；
  • 模拟用户搜索，看看搜索结果页显示的摘要是否吸引人。

我们在他的落地页蹲守了三天，发现了致命问题——表单要填四项：姓名、电话、公司名、需求描述。对于只想快速了解价格的用户来说，这是个巨大的阻碍。（这事我后来才想明白，用户的第一反应是“太麻烦了”。）

涉及搜索引擎优化的场景：本地服务类企业的盲区

下周，我们将整理一份具体的自查清单，帮助大家找出隐藏的流量杀手。

搜索引擎优化相关事务：移动端适配被忽视

如果你也遇到了张总那样的情况，先别急着续费SEM。不妨先自查一下：你的网站是不是也有复杂的表单、过长的加载时间、毫无吸引力的meta description？

特别是像广州这种二线城市，大量中小本地服务企业认为有了黄页 listing 就够了。殊不知，现在的消费者更信任有详细攻略和用户评价的平台。

决策分叉：你是该继续砸钱买竞价，还是优化现有站点？

跟踪的一批企业数据里，我们发现一个惊人的共性：大部分企业在做了所谓“搜索引擎优化”后，流量确实涨了，但转化率低得可怜。原因很简单，他们只盯着关键词排名，忽略了用户体验。

多数人以为只要把关键词密度调好就行，其实这只是基础中的基础。真正的搜索引擎优化，是从用户的搜索意图出发，而不是单纯堆砌词语。